FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

22 julio, 2019 0 By Julián Spadaro

El análisis de las Fuerzas Competitivas de  Porter, es una técnica que facilita el trabajo para confeccionar un plan estratégico de negocios maximizando la utilización de recursos, y que estudia principalmente a la competencia. Para elaborar una buena estrategia  utilizando ésta técnica, es importante tener bien definidos la misión, visión y valores organizacionales.

Según Porter, para asegurar el éxito en un negocio, los gerentes de las empresas deberán crear estrategias para paliar cinco tipos distintos de amenazas y así superar a la competencia, éstas son:

  • EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
  • LA RIVALIDAD ACTUAL ENTRE LAS EMPRESAS (COMPETENCIA EN EL MERCADO)
  • LA AMENAZA QUE ENTREN NUEVAS EMPRESAS AL SECTOR
  • EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
  • LA AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

EL PODER DE NEGOCIÓN DE LOS CLIENTES: Estudia acerca de cómo son los convenios o tratos que se hacen con los compradores, también se puede observar la fidelidad de los mismos y el  nivel de dependencia que se tiene con ellos. El principal problema en éste apartado aparece cuando hay mucha competencia, ya  que permite a los compradores tener mayores exigencias debido a la cantidad de posibilidades que tiene a la hora de elegir su compra.

LA RIVALIDAD ACTUAL ENTRE EMPRESAS: Aquí aparecen todas las opciones que pelean en el mercado para atraer al mismo cliente. Aquí lo más importante es encontrar un valor diferencial en nuestra propuesta para destacarnos de otra manera con respecto a la competencia.

LA AMENAZA QUE ENTREN NUEVAS EMPRESAS AL SECTOR: En éste punto se analizan cómo son las barreras de entrada a nuevas empresas para que entren en mercado, haciendo más fácil y atractivo – o no- entrar al sector. Esto dependerá de:

  • Las economías de escalas: Cuánto más se produzca mejores serán los costos de fabricación.
  • La diferenciación de productos: La facilidad de ofrecer algo diferente y que además el cliente lo perciba.
  • Las inversiones iniciales: Cuánto dinero se debe invertir inicialmente.
  • Desventajas en costos: Tener costos de fabricación elevados, encareciendo el precio final de venta, quedando fuera de competencia.
  • Acceso a los canales de distribución: La facilidad -o no- para tener buenos canales tanto descendentes (relacionados para llegar óptimamente al cliente), como ascendentes (acceso a los proveedores que ayuden a mejorar nuestros costos).
  • Políticas gubernamentales: Que regulan el mercado a través de leyes, decretos, impuestos, regulaciones de precios, regulaciones de ventas, etc.

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: Se refiere a las relaciones existente con los que nos venden las materias primas y demás recursos para llevar a cabo las distintas tareas en la empresa. En muchas ocasiones son los que con sus precios manejan el mercado y definen la rentabilidad del sector si su posición es dominante.

AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS: En la última fuerza aparecen todos los productos sustitutos. Un  producto sustituto es aquel que puede satisfacer una necesidad de manera similar.  El problema aparecerá cuando estos productos tengan por algún motivo más fuerza que el que nuestra empresa ofrezca.

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