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5 fuerzas de porter - Michael Porter
Las fuerzas competitivas de Porter
Michael Porter, creador de las 5 fuerzas competitivas

Introducción a las 5 fuerzas de Porter

El análisis de las Fuerzas Competitivas de Porter, es una técnica que facilita el trabajo para confeccionar un plan estratégico de negocios maximizando la utilización de recursos, y que estudia principalmente a la competencia. Para elaborar una buena estrategia  utilizando ésta técnica, es importante tener bien definidos la misión, visión y valores organizacionales propuestos en la cultura organizacional

Las 5 fuerzas competitivas de una empresa según Michael Porter

Según Porter, para asegurar el éxito en un negocio, los gerentes de las empresas deberán crear estrategias específicas para paliar así a los cinco tipos de amenazas que las afectan y así superar a la competencia. Por la tanto las fuerzas competitivas que menciona Michael Porter son:

  1. El poder de negociación de los clientes.
  2. La rivalidad actual entre las empresas (Competencia en el mercado).
  3. La amenaza que entren nuevas empresas al sector.
  4. El poder de negociación de los proveedores.
  5. La amenaza de los productos sustitutos.
grafico de las 5 fuerzas de Porter - Las Fuerzas de Porter
Gráfico de las 5 fuerzas de Porter – Fuerzas competetitivas de Porter

El poder de negociación de los clientes

poder de negociacion de los clientes

En esta estrategia de las fuerzas competitivas se estudia acerca de la fidelidad de los compradores, el nivel de dependencia que se tiene con ellos y cómo son los convenios que se hacen con los compradores.

El principal problema en este apartado aparece cuando hay muchas empresas en en nuestro sector con las cuales competimos, ya  que esto permite a los compradores tener mayores exigencias por la gran cantidad de alternativas que tendrá a la hora de elegir.

La rivalidad actual entre empresas del sector

rivalidad
Two business man fighting over a market income share tearing big dollar apart. Flat style vector illustration.

En este punto de las fuerzas competitivas, aparecen todas las compañias que pelean en el mercado para atraer al mismo cliente. Aquí lo más importante es encontrar un valor diferencial en nuestra propuesta para destacarnos con respecto a la competencia y lograr así su atención y nos compren a nosotros.

La amenaza que entren nuevas empresas al sector

La amenaza que entren nuevas empresas al sector

fuerzas de porter

Dentro del estudio de las fuerzas competitivas también hay que analizar cómo son las barreras de entrada para que nuevas empresas accedan a nuestro mercado, haciendo más fácil y atractivo – o no- entrar al sector. Esto dependerá de:

  • Las economías de escalas: Cuánto más se produzca mejores serán los costos de fabricación.
  • La diferenciación de productos: La facilidad de ofrecer algo diferente y que además el cliente lo perciba.
  • Las inversiones iniciales: Cuánto dinero se debe invertir para comenzar el proyecto.
  • Desventajas en costos: Tener costos de fabricación elevados, encareciendo el precio final de venta quedando fuera de competencia.
  • Acceso a los canales de distribución: La facilidad -o no- para tener buenos canales tanto descendentes (relacionados para llegar óptimamente al cliente), como ascendentes (acceso a los proveedores que ayuden a mejorar nuestros costos y/o calidad de los productos o servicios ofrecidos).
  • Políticas gubernamentales: Que regulan el mercado a través de leyes, decretos, impuestos, regulaciones de precios, regulaciones de ventas, etc.

El poder de negociación de los proveedores

Las 5 fuerzas de Porter - Fuerzas competetitivas de Porter - El poder de negociación de los proveedores

Dentro de las fuerzas competitivas también se estudian las relaciones existente con los que nos venden las materias primas y demás recursos para llevar a cabo las distintas tareas en la empresa. En muchas ocasiones son ellos los que con sus precios manejan el mercado y definen la rentabilidad del sector si su posición es dominante.

Amenaza de los productos sustitutos

Las 5 fuerzas de Porter - Fuerzas competetitivas de Porter - Amenaza de los productos sustitutos
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En la última de las fuerzas competitivas aparecen todos los productos sustitutos. Un  producto sustituto es aquel que puede satisfacer una necesidad de manera similar.  El problema aparecerá cuando estos productos tengan por algún motivo más fuerza que el que nuestra empresa ofrezca.

Las 5 fuerzas de Porter y su relación con la matriz FODA

El análisis FODA es un estudio esencial para cualquier empresa. Su nombre viene de sus iniciales, ya que en ésta matriz se analizarán cuáles son las Fortalezas de la empresa, las Oportunidades de negocios que existan, ver cuáles son las Debilidades que se tengan dentro de la organización, y las Amenazas que  pongan riesgo el porvenir del negocio.

Con esta matriz entonces podremos analizar a la empresa internamente a través de sus Fortalezas y Debilidades, como así también desde un punto de vista externo a través de las Oportunidades y Amenazas.

Tanto la matriz FODA como las Fuerzas Competitivas de Porter forman parte del análisis del entorno interno y externo a la hora de desarrollar planes tácticos y estratégicos.

Te compartimos este vídeo de nuestro canal de Youtube sobre el análisis FODA.


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