Matriz Producto Mercado de Ansoff – 4 estrategias a utilizar

Matriz Producto Mercado de Ansoff – 4 estrategias a utilizar

22 julio, 2019 0 By Julián Spadaro
Matriz producto mercado
Matriz producto mercado de Ansoff

Introducción a la Matriz Producto Mercado de Ansoff

Dos elementos de primordial importancia dentro de cualquier estrategia es conocer cuáles son los bienes que se comercializan (productos) y en dónde se  venden (en qué mercados).  Ésta matriz nos permite elegir una buena estrategia teniendo en cuenta ambos elementos y como se interrelacionan actualmente o en un posible nuevo escenario.

Matriz Producto Mercado de Ansoff
Matriz Producto Mercado de Ansoff

De esas combinaciones, la Matriz Producto Mercado de Ansoff, nos permitirá analizar cuatro posibles estrategias a utilizar: Penetración de mercados, desarrollo de productos, desarrollo de mercados, y diversificación.

Penetración de mercados

La idea de esta estrategia es ocuparse del mercado actual con los productos que ya se cuentan. La finalidad es poder aumentar la participación en el mercado vendiendo más productos, y así aumentar el consumo de los mismos. Es la más fácil de implementar ya que ambas variables ya las conocemos, minimizando el margen de error.

Desarrollo de productos

Esta estrategia se basa en elaborar productos nuevos para para venderlos en el mercado actual.  En mercados tan dinámicos y cambiantes como los actuales esta estrategia es muy importante tenerla en cuenta para adaptarse a las nuevas necesidades de los clientes, por tal motivo, y en determinadas circunstancias, se podrán rediseñar los productos que ya tenemos, o bien crear nuevos productos para tal fin.

Desarrollo de mercados

Esta estrategia busca abrir nuevos lugares de ventas ofreciendo los productos que ya tenemos. Para lograrlo habrá que identificar nuevos canales de ventas como por ejemplo: la venta online, desarrollar nuevas zonas geográficas, exportar a otros países, etc.

Diversificación

Es la estrategia más difícil de aplicar ya que habrá que crear productos nuevos para venderlos en mercados que antes no lo hacíamos, aumentando el riesgo de que algo mal, ya que se estará operando con ambas variables sin conocerlas en detalle.

Recomendamos ver el siguiente vídeo, acerca de la matriz producto mercado de Ansoff.

La matriz producto – mercado de Ansoff, forma parte de una de las herramientas más importantes que se utilizan a la hora de diseñar planes tácticos y estratégicos

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